Ser consultor de investimentos imobiliários implica, elevados padrões de comportamento e domínio do seu desejo.
Separei as sete principais características, que permitem ao Consultor de Investimentos Imobiliários atingir elevados níveis de sucesso:
“CAPITALISTA”
FOCUS em SABER, FAZER e CONQUISTAR
Ser Consultor de Investimentos Imobiliários é de Capitalista.
·
É uma actividade puramente para ganhar
dinheiro.
·
Sendo importante conhecer e trabalhar muito.
·
Profissão sem custos financeiro, apenas
investimento de tempo e sabedoria.
·
É estar num negócio enorme…
Se você deseja a
independência financeira, encontrará com toda a certeza uma excelente
possibilidade ao seguir o caminho do consultor imobiliário. Este, está sempre
acordado, é como um predador à caça de uma oportunidade para satisfazer os seus
desejos. Conhece ao pormenor cada detalhe de tudo o que o envolve, estuda
minuciosamente as características das suas potenciais presas – os investimentos -, compara-os entre
si para escolher e atacar sobre aquele que se lhe apresenta mais apetecível,
com melhor satisfação para os seus elevados desejos e com o menor gasto de
recursos pessoais.
O consultor imobiliário, é
astuto na acção. Depois de conhecer bem a sua presa, ele entra focado e
determinado na acção. Ele cria a estratégia capaz de chegar ao seu objectivo.
Você sendo um consultor
imobiliário, não precisa de dinheiro para entrar num negócio de milhões. O que
é importante é estar verdadeiramente focado em Saber o máximo sobre
imobiliário, experimentar o maior número de Acções para apurar os
seus sentidos de predador (aproveite
para falhar bastante durante todo o constante processo de aprendizagem), e por
fim degustar-se sobre o objectivo Conquistado.
Que fundamentos você acha que
um Consultor Imobiliário tem para ser capitalista?
“RELACIONAMENTO”
FOCUS em VENCER/VENCER ou NADA FEITO
Segredo do sucesso do Consultor de Investimentos Imobiliários.
·
Arte de abrir portas sem bater;
·
Ser ágil em obter informações.
·
Ter um estilo e atitude confiante:
“Agir como sendo o dono
daquele lugar alí.”
·
Ser hábil nos relacionamentos.
·
Interessar-se pelas pessoas.
·
Reconhecimento no pós-negócio.
A atitude do Consultor de
Investimentos Imobiliários é uma das mais importantes chaves do seu sucesso.
Seja um Consultor Imobiliário com atitude determinada e positiva, demonstre
sempre estar confiante das suas tomadas de decisão. Procure o relacionamento
com quem consigo partilha os mesmos ideais de sucesso. Seja um vencedor
juntamente com aqueles que estão habituados a ganhar.
O verdadeiro Consultor
Imobiliário possui ao seu redor um leque variado de especialistas, sob os quais
recebe a informação essencial para conhecer detalhadamente e decidir sobre um
investimento. Procure relacionar-se com todo o tipo de profissionais, é mais
fácil do que especializar-se em todas as áreas. Um bom Consultor Imobiliário
tem sempre na sua rede de contactos e relacionamentos um financeiro, um
corretor de imóveis, um engenheiro, um advogado, um economista, um mestre de
obras, um comerciante local, um reformado, …, um amigo com mais referências.
À medida que você se vai
tornando um verdadeiro Consultor Imobiliário, e seguindo todas estas
recomendações, vai ganhando a experiencia necessária e fundamental para que
cada novo negócio seja mais fácil e lucrativo que o anterior. É como que um
vício, o seu desejo de fazer negócios está a ficar ao rubro, empolgante a cada novo
momento. Estar perante o desafio de enfrentar um adversário numa importante
“mesa de negociações” é o que vai estimular o seu querer acordar todos os dias
para ganhar mais.
Reconhecer um bom adversário
na “mesa de negociações” é como encontrar um mentor, alguém que nos está a
ensinar. Aprenda e mantenha sempre o contacto dos seus oponentes criando novos
relacionamentos futuros. Mas lembre-se sempre que, um bom negócio não é aquele
em que você ganha tudo do outro. Isso é um mau negócio! O bom negócio é aquele
em que todas as partes envolvidas na negociação saem da “ mesa de negociações”
confiantes da realização de um acordo positivo e duradouro.
Eu acho que uma atitude
confiante é fundamental no sucesso de um negócio imobiliário e você o que acha?
“ESPECIALISTA”
FOCUS em SER um MICRO PERITO
Ser reconhecido perito num nicho de Investimento Imobiliário.
·
Criar a tendência de ser consultado para
recomendar.
·
Dar a sua opinião em artigos informativos da
especialidade.
·
Ensinar a um grupo o seu conhecimento.
Transmitir o seu saber a um
grupo de pessoas, que estejam interessadas em aprender mais sobre um
determinado assunto, em que você se especializou, é um reconhecimento único da
sua capacidade como Especialista.
Esta posição de poder que, pode apenas ser reconhecido pelos outros, faz com
que você seja aquela pessoa com conhecimentos e capacidades para assegurar que
um investimento seja rentável.
À medida que você vai
ensinando os outros vai também recebendo múltiplos ensinamentos vindos dos
outros e principalmente de si próprio. A sua Inteligência Intrapsíquica continua a aumentar e fomentar o
entusiamos de viver os investimentos.
Possibilidades de actuar como Consultor Imobiliário:
1 – Autónomo
2 – Empregado:
Incorporação;
Loteador;
Imobiliária.
3 – Parcerias em escritório
4 – Imobiliárias
Plantão em Stand de Vendas
Plantão na Loja
Visita Externa
Call Center / Telemarketing
As imobiliárias dividem os
seus profissionais em:
- Especializados em Lançamentos.
(é mais
fácil porque, toda a documentação já lhes é fornecida)
- Especializados em Terceiros
O que acha de ser considerado
um perito ou especialista no domínio da sua função? Ou considera válida a
máxima de “ser um profissional dos 7 ofícios”?
“SER PROACTIVO”
FOCUS em FAZER A EXPERIÊNCIA
Hábito que garante o sucesso ao Consultor de Investimentos
Imobiliário.
·
Fazer com que as coisas nos aconteçam;
·
Controlar a realização dos nossos sonhos;
·
Procurar o que queremos Ser
·
“Catalisador” do Investidor
·
Acção, Acção, Acção.
Ser proactivo não é sair de
casa e bater em todas as portas até que o nosso objectivo esteja atingido. Não
tem nada haver com isso! Ser proactivo está intrinsecamente ligado à nossa
capacidade estratégica de actuar em conformidade com a eficiência e a eficácia.
De sermos pessoas capazes de pensar a fórmula para chegar ao nosso desejo e
actuar.
O que você gostaria de
acrescentar ao sentido de “ser proactivo”? Acha que é tudo isto ou o que à mais
a dizer?
“PERSUASÃO”
FOCUS na ARTE de ACREDITAR no SUCESSO
Característica de um excelente Consultor
de Investimentos Imobiliário.
·
Saber o que se deseja: como, onde, quando e
porquê;
·
Saber estar presente nos momentos certos;
·
Investir com total certeza e domínio das
circunstâncias
·
Conhecer as características dos outros
Você, como bom Consultor
Imobiliário possui uma excelente capacidade de argumentação e persuasão fruto
de todo um trabalho na aquisição de conhecimentos e competências, que o levam a
dominar todos os caminhos e ultrapassar os entraves que os seus oponentes lhe
tentam colocar.
A persuasão é uma habilidade
conquistada, é a arte de conseguir dos outros o que se deseja. É a arte de se
persuadir a si a chegar ao que deseja.
Qual é o seu poder de
persuasão? Ajude-nos a saber mais sobre o assunto.
“DONS”
FOCUS em ABILIDADES SIMPLES
Qualidades intrínsecas ao Consultor
de Investimentos Imobiliário.
·
Ou nascemos com elas ou as desenvolvemos;
·
Aptidão para chegar onde pretendemos;
·
Vocação, natureza e espontaneidade
Os Dons do Consultor
Imobiliário são na sua maior parte o resultado de um processo longo de
constante aprendizagem. É nesta constância de experimentação, que o Investidor
vai descobrindo os caminhos cada vez mais simples e directos para chegar nos
seus resultados mais elevados. Quem não tem um DOM desenvolve uma
habilidade.
Qual é a sua opinião, os dons
são diferentes de habilidades? Podem ser aprendidos?
FOCUS em SER e PARECER
Credibilidade do Consultor
de Investimentos Imobiliário.
·
Ser transmissor de entusiasmo;
·
Uma energia positiva na direcção do sucesso;
·
Acreditar que tudo lhe é possível
Conseguir ser um Consultor
Imobiliário de Elevado Padrão não é suficiente quando se quer que outros o
sigam. É importante e fundamental que a imagem do seu Ser seja aquela que está
a ser transmitida para o exterior.
Os outros devem reconhecer em
você, todas as suas qualidade de excelente Consultor Imobiliário, só assim o
ciclo se completa, catapultando-o para a estratosfera dos resultados altamente
positivos.
Você concorda?
Sucesso nos seus Investimentos!
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